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如何制作故宫博物馆的唇膏?独家采访阿里博物馆文艺创作刀操作者透露秘密|新浪财经博物馆

    如何制作故宫博物馆的唇膏?专访阿里博物馆的文学创作者。北京新闻(记者梁晨)最近使故宫博物院成为真假口红争论的焦点。在从故宫博物院释放了六支口红后,淘宝还推出了原来的“宫鹤系列”化妆品,其中包括口红。此后,淘宝故宫再次推出了五款新的口红。故宫博物院唇膏热引起了博物馆文学创作的关注。事实上,2015年《国务院博物馆条例》的颁布,为商业活动开辟了鸿沟;2017年,国家文物管理局颁布了《国家文物发展13个五年计划》,量化了发展目标。此外,还播出了与紫禁城有关的“国宝”、“盐溪战略”、“如意传”等一系列节目,引起了广大消费者的关注。与此同时,大英博物馆、中国国家博物馆和其他博物馆都驻扎在天猫,这导致了频繁的中断。近日,《北京新闻》记者专访了阿里巴巴天茂家纺家具总监王飞(花名:地安),恢复了阿里巴巴进入博物馆文学创作的目的和商业逻辑。由于文学创作是一个特殊的范畴,对天猫没有具体的分类。由于大部分创意产品都与家用纺织品、厨房、收藏品和日用品有关,阿里巴巴已将大部分博物馆的创意作品移交给迪安部门。故宫唇膏是一个三方创意。博物馆温庄热并不是突然爆发。北京新闻:博物馆文庄热会昙花一现吗?迪安:这不是一个突然的过程,而是一个自然的渐进过程。这种高涨是由年轻消费者的需求和宏观环境决定的。影视剧、综艺节目、电视剧只是起到了推动这一进程的作用,使这一热循环和拉力。因为这些不是决定性因素,汶川热不会随着降温而改变。北京新闻:博物馆的文学创作价格是不是太高了?迪安:事实上,所有的商品都有心理预测。我认为我们不会盲目地竞标。每个人都在自己可支配收入的前提下,看到这个东西能满足自己精神需要的信息。然而,它有一些正常溢价,这取决于用户的消费能力,此外,价格敏感性肯定低于类似商品。北京新闻:以宫廷唇膏为例,谁来决定选择?迪安:三方都应该参加。首先,天猫将告诉品牌哪些类别在平台上很流行,人们会更加关注。其次,IP授权者决定他们应该采取哪些措施。然后,品牌公司需要了解如何与能够被授权的IP一起开发最畅销的类别,因为并非所有类别都适合这样做。例如,这个非常热的口红正好与故宫博物院的宫殿墙壁红色结合起来,每个人的想法都出来了。北京新闻:你们如何划分三方业务?迪安:天猫不分两部分。这是一个平台角色。它只负责匹配和帮助知识产权各方直接找到企业。北京新闻:阿里会参与定价吗?迪安:我们不会参加的。我们的平台是给什么样的产品开发建议,而不是告诉品牌公司这个东西应该卖多少。90后一代已经成为主要的消费者,他们更喜欢原创设计。北京新闻:阿里巴巴为什么开始创作博物馆作品?迪安:首先,从宏观经济环境来看,整个平台消费群体的结构发生了一些变化。90后人口比例超过50%。90后一代现年28岁,这一波人已经进入了整个社会的消费结构。我们发现,年轻人的消费偏好特征之一是喜欢原创设计产品,对博物馆文学创作有较高的偏好。我们视他们为主要消费者,我们一定能满足他们的需求。第二,在过去的一两年里,全国上下的振兴和国宝纪录片都引起了整个博物馆的热潮。该节目在2017年播出后,对博物馆的搜索数量增加了数亿,这也引导了用户的购买习惯。第三,品牌和企业在平台上每年开发大量的新产品,并希望增加商品的价值、精神文化属性。过去,他们更多地通过商品的功能和设计本身来完成。现在他们需要一些新的航空公司。博物馆文学创作是当今社会一个良好的结合因素。这就意味着有需求,就有供给,环境也有很大的变化,所以我们要结合这一大趋势,争取博物馆文学创作项目的落地,重点推进。北京新闻:阿里的内部分工如何?迪安:阿里宇是阿里集团进行知识产权合作的组织。其主要功能是对IP进行业务和衍生转换。例如,在紫禁城,阿里尤可以获得授权,然后选择紫禁城授权的商品,然后与品牌公司进行商品设计。阿里宇和天猫是合作伙伴。现在,例如,Skycat在大英博物馆工作,但不在纽约大都市和卢浮宫工作,所以Aliyu可以帮助Skycat获得纽约大都市或卢浮宫的授权并开发产品。天猫将寻找企业与阿里宇做对接,对接在天猫平台上生产的产品做全面阐述,天猫将利用营销矩阵帮助推广。优酷属于媒体,更属于IP建设。一方面,优酷本身可以做IP。如果你培养知识产权,优酷将成为天猫美家产业的上游,我可以与优酷形成合作。另一方面,天猫也有一些事情要与优酷合作。例如,我们希望紫禁城能有一些公开课来玩优酷。我们可以边看边买,帮助IP做更多的发布动作,也可以自己培养IP。北京新闻:阿里巴巴在整个链条上有什么优势?迪安:我们是一个电子商务平台。我们需要同时为用户和品牌服务。首先,这是平台本身的唯一资源。其次,我们需要帮助知识产权各方了解天猫的洞察力,包括用户肖像和行为偏好,以便提出整个市场的需求。第三,因为我们正在进行新的零售,我们需要帮助博物馆在未来出现。我们还将帮助博物馆成为一个闪光灯商店,增加它的知名度。他们还会在博物馆举行公开讲座,介绍收藏品。北京新闻:阿里巴巴文化博物馆的创建计划是什么?迪安:具体的目标是,将来把国内100万游客的博物馆都带到天茂开店,称为“双百工程”;更多的是形成一个博物馆文学创作的平台,希望大家一想到博物馆文学创作,就会想到天茂,就会有更多的匹配。帮助品牌和企业发展更多的文学作品。商品价值较高,因为目前的产品不够广泛。目前,商品仍以餐饮用具、化妆品、母婴为主,这些小类、大类才刚刚起步,可渗透到各行各业的广度。现在的增长速度是惊人的,已经实现了三位数的增长,现在看不到尽头。北京新闻:这个行业有很多竞争对手吗?迪安:IP可以由每个人来完成。但在阿里巴巴,我们是一个电子商务平台,我们可以通过最短路径帮助品牌实现价值最大化,包括商业价值和文化价值。《国宝》播出后,相关搜索量增长了60%以上。北京新闻:项目结束后,关键词搜索量能增加多少?迪安:这些数据是多种因素的综合。故宫博物院的开幕和国宝的广播都是营销活动。然后,结合各大博物馆的在线活动,节目播出后,用户的搜索量比去年增加了60%和70%,这恰巧是一个积极的循环。北京新闻:这种知识产权的商业价值是什么?迪安:对于商品本身来说,首先要提高溢价能力。杯子的正常功能就是盛水。正常价格可以是30元或50元。如果IP类能力的提高,包括博物馆创意要素的结合,其价值也会相应提高,因为商品具有文化价值。其背后隐藏着一个事实,即年轻用户现在喜欢个性化的东西。其次,人们喜欢找到更特殊、更符合他们喜好的东西。博物馆的文学创作正好符合他们个人表达的原创设计。对于品牌,他们也想通过产品找到目标用户。例如,原本超过40岁的人现在想与年轻用户交流和表达自己。此时,我们将利用平台数据告诉他,大英博物馆在30岁以下的用户中很受欢迎,所以他会主动与大英博物馆合作,推出大英博物馆的元素产品。北京报纸:一个品牌的联合支付与一个普通的IP许可证有什么区别吗?迪安:没有区别。二是知识产权授权人比较占主导地位,因为它完全由知识产权当事人的普及来指导商品的有效性。两者之间的区别在于,除了授权成本之外,还可能有合作的渠道。北京新闻:有知识产权的博物馆更喜欢与谁合作?迪安:一些博物馆实际上倾向于与知名品牌合作,这将有助于博物馆扩大人口,提高知名度。有些博物馆可以接受。对于那些不知名的品牌,如果整个市场的促销计划和通讯计划能够满足要求,博物馆愿意合作。梁晨,《北京新闻》主编:李峰

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